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    營銷人才隊伍

    董過 (學院2016屆高級鉗工專業畢業生)

    董過,學院2016屆高級鉗工專業畢業生。剛滿23歲的他,在短短兩年時間里晉升飛速,由初入職場的毛頭小伙,到活躍在營銷戰線上的悍將,再到獨當一面的營銷中心副主任。他成功為公司創造銷售483臺、回款9800多萬的驕人業績。他還根據經銷商反饋與市場需求,與公司協同開發了新車型“大載200”。今年集團公司“五四”表彰中,他光榮地被評為“青年崗位能手”。

    初見徐工  他用刻苦上進博全面出彩  

    2011年,16歲的董過(上圖第二排左五)考入徐工技師學院(原徐工高級技校)。在校期間,全新的學習模式讓他對一切都感到新鮮。他是學院實施一體化課程教學改革和學生團隊自主管理模式的受益者。學院的一體化課堂,不僅激發了他的學習興趣,提升了他的專業技能,更培養了他自主學習的能力。作為班長,他能夠協助班主任管理好班級,營造良好的學風、班風。性格開朗的他,還是學院各類展示平臺的活躍分子,積極參加“樂享?MVP”校園籃球賽等品牌活動,并帶領班級贏得“樂享?MVP”校園籃球賽團體第一名。在老師們的印象中,董過一直是一個做事有韌勁、溝通能力強、敢于展示自我、有組織能力、綜合素質高的好學生。  

    來到學校的第一天,董過通過班主任知道了徐工集團董事長在學校設立獎學金用以激勵優秀的學生順利完成學業,成就他們的職業夢想。董過深受觸動,并以獲得徐工集團董事長獎學金為動力源泉,心懷感恩,學習技術,奮發拼搏,全面提升。在校期間,他成績優異,先后榮獲2013-2014學年度、2014-2015學年度及2016屆“徐工集團董事長獎學金”一等獎。

    扎根企業  他用勤奮踏實譜寫奮斗之歌 

    2015年,剛滿20歲的董過懷著理想和憧憬,進入徐工汽車事業部,被分配到總裝分廠。在公司領導的關心關懷下,分廠專門為他們這批新下廠學生安排了技能扎實、帶徒經驗豐富的老師傅作為導師,幫助他們快速轉變角色,適應企業生活。  

    董過先后在車間從事駕駛室內飾裝配、底盤裝配、下線調整等工作。他不僅跟著車間師傅認真學習裝配方法,潛心鉆研裝配技巧,而且利用業余時間自學CATIA三維機械制圖等相關知識。他還善于反思與總結,對工作有創新想法。在師傅的幫助下,他自主設計并制作了前懸置總成的裝配工裝,不僅節約了人力和裝配成本,還提高了裝配效率和安全性。他也得到分廠領導的高度肯定和表揚。經過不同崗位的工作鍛煉,他熟悉了汽車生產裝配的每一道工序,掌握了汽車裝配到維修的全套技術。  

    2016年3月,公司基于擴大市場需要,亟待招聘一批銷售經理。公平完善的人才選拔機制使董過在此次競聘中脫穎而出,他憑借全面的崗位技能和出色的溝通能力,成功競聘晉冀營銷中心銷售經理一職。

    搶占市場  他用真誠執著贏客戶口碑  

    剛到河北的時候,面對幾乎空白的市場,他沒有畏難退縮。他以“咬定青山不放松”的“一根筋”精神,內心始終堅定“一定要讓徐工汽車在河北市場占領一席之地”的信念。  

    為盡快開展業務,他開始“地毯式的搜索,拉網式的拜訪”,不斷走訪經銷商、物流車隊、維修服務站、終端客戶,帶著名片逐個拜訪,了解客戶需求,尋找銷售資源。終于,苦心人天不負,在2016年6月,他在衡水開發出了一家一級經銷商,入網后實銷10余臺。從0到1的突破給了他巨大的鼓舞。緊接著他就在邢臺市開發出了當年實銷50余臺的另一家一級經銷商。2017年1月至2018年3月,短短四個月時間,他先后在石家莊、邯鄲、衡水、保定開發經銷渠道7家和服務站19家,實現銷售483臺,銷售回款9800多萬,同比去年增長620%。經過不懈的努力,董過不僅讓徐工汽車在冀南市場的服務半徑縮小到60公里,還成功協同經銷商和公司共同開發出符合當地需求的新車型“大載200”,客戶滿意度超過95分。他成為為徐工汽車在河北市場的開拓者。  

    在今年走訪客戶期間,來自邯鄲的客戶姚海峰對徐工的產品和服務贊不絕口:“當初,我并不認可徐工產品。但董經理一次次的拜訪、推介,鍥而不舍的精神讓我十分感動。我開始逐漸了解徐工、信賴徐工。選擇徐工漢風,確實沒有讓我失望,服務和配件更是出乎意料地讓我滿意!”  

    衡水客戶劉國東感慨道:“我主要從事沙石料短途運輸,2017年我想購買3臺重載型半掛牽引車。董經理針對我的需求,詳細介紹了徐工汽車專業設計的重載專用底盤,駕駛室的安全性、舒適性、可靠性、智能化等特點。他真誠和負責的態度打動了我。最終,我購買了徐工汽車產品。我要感謝徐工,實現了我干運輸的夢想,讓我走上了發財致富的道路。徐工徐工,真的會助我成功!”




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